個人が自らの行動自由や選択の自由が脅かされたと
知覚したときに生じる否定的な動機づけ状態が生じることを
心理的リアクタンスと呼ぶそうです。
心理的リアクタンス｜Wikipedia
https://ja.wikipedia.org/wiki/心理的リアクタンス
中国の西交利物浦大学、米国のコネチカット大学、
ノースウェスタン大学の研究チームは、
健康に関するメッセージの「言い方」がどのように
防衛反応を引き起こし、最終的に説得の成否へ
つながるのかを調べるため、複数の研究のデータを統合して
全体の傾向を推定する「メタ分析」を実施。
35件の研究・計1万658人分のデータを対象に
分析した結果からわかったこととは？
詳しくはリンク記事でご確認ください。
健康アドバイスを命令口調で伝えると反発されやすいという研究結果 – GIGAZINE
禁酒や禁煙などの健康のための呼びかけでは「今すぐやめるべき」「必ず守るべき」といった切迫感のある言い回しが使われることがあります。しかし、こうした強い言い回しが受け手に「自由が脅かされた」という感覚を生み、防衛的な反応を引き起こしてアドバイスへの抵抗につながる可能性があるとするメタ分析が報告されました。研究チームは、命令口調などの「自由を脅かす言葉」が説得力を損なうまでの一連の流れを複数の研究をまとめて検証しています。
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